今年六月，一位自稱“行走的兵馬俑”的英語老師，一邊直播賣貨，一邊英語“上課”，獨樹一幟的風格讓這位董老師迅速爆火出圈。而東方甄選直播間的日觀看人數達到760萬，單日銷量超過1500萬，而在此之前，東方甄選的單日總額僅100~200萬。新東方的股價也一路飆升，6月10日一度漲近40%。

東方甄選與董老師的成功只是果，因更關鍵。早在2021年疫情新東方體面退出尋求轉型期間，俞敏洪開始布局大農業。他用終局思維思考，看準鄉村振興，并用終局思維去布局農業，今年的果是半年乃至一年前終局思維思考的結果。

事實上，企業經營更是如此，半年以后的成果由我們今天的思考所決策，真正優秀的企業家也像俞敏洪一樣，用“終局思維”謀篇布局，搶先贏得競爭優勢。

什么是終局思維？

就是你現在做的事情能不能經得住時間的考量？你現在做的事情放眼未來五年后、十年后是什么樣子？然后以這個愿景為導向，反推現在應該做什么，以及什么事情是不必要做的，這就是終局思維。

以消費者為例，我們知道消費者的心智模式是：心智容量有限，只記住了數一數二的產品，最終選擇第一決策。那么我們做的事情是不是給了消費者一個清晰的成為心智首選的理由呢？

在今天這個復雜商業環境中，競爭越來越激烈，企業想要打勝仗，就必須具備終局思維。做企業一定要知道終局在哪里，比如未來10年，你到底是要開一家店，還是要成為一個行業龍頭，或者是一個超級平臺？那么這時候就要根據你的“終局愿景”，倒推出今天的每一個行為、每一項選擇。

因此，當很多企業面對當下要做的事情或者面臨的機會不知道如何做取舍：這樣做是不是對自身最有價值，能不能經得住考驗？如果你的企業也正面臨這樣的問題，不妨采用“終局思維”來考慮，或許你就有答案了。

如何以“終局思維”謀篇布局？

一、從更高處 看商業發展大勢

縱觀波瀾壯闊的中國商業發展史，從高處看全貌，看整個商業發展的大趨勢、大格局，洞悉商業發展的底層規律與邏輯。

正如當年騰訊、阿里巴巴、京東的創立，就是緊緊抓住了互聯網經濟大勢而躍升成為世界500強。

今天伴隨消費升級的大勢，喜茶、奈雪的茶、三頓半、王飽飽、鐘薛高、元氣森林、完美日記、花西子等新銳品牌不斷崛起。

未來隨著“國潮化”的持續升溫，將會有越來越多的中國品牌，代言中國實力，走向世界舞臺。

二、從更遠處 看行業未來終局

看十年，做一年。要向更遠處看，看到十年之后行業的變化與未來的最終機會是什么樣子，將未來的難題放在當下去解決，讓未來變得更加順勢而為，讓企業當下的每個動作都在為未來積蓄力量和資產。

因為在一個企業的戰略確定后，是要調動企業所有資源和力量去行動的，只有是向著正確的方向去展開行動，企業才能擁有未來，未來才會有你的位置。

任正非就是一個有終局思維的人。當時他聘IBM作為咨詢顧問的時候，投入了將近幾年利潤總和的資產，當時所有人都認為他瘋了，但是其實這個舉動是非常明智的、非常有前瞻性的。相當于它用了非常低的成本，獲取了優秀企業核心幾年的智慧成果為他所用，也因此華為的系統，包括目前在自建的一些供應商系統，已經完全可以擺脫美國的供應鏈系統，自力更生。

所以，像這樣有“終點思維”的人才能走到終點，能看到終局的企業家都是非常偉大的，也非常值得學習和尊重。

終局思維也是長期主義

為什么說終局思維也是長期主義？因為沒有一個企業的成功能夠脫離長期主義。

美團創始人王興曾說，很多人對戰爭的理解是錯誤的，戰爭不是拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的，不是短期做得多好，而是要持續性做到好。

毛主席在論持久戰也論述過，每次戰爭都要做好充分準備，“集中優勢兵力攻占小部”，不斷獲得局部的主動權，獲得局部的小勝利，長期堅持，就是積小勝為大勝。

一位成功的企業家一定是一個長期主義者，能集中優勢，在一件事情上去努力，長期付出，在這個過程中不斷修正，搶先贏得競爭優勢，超越對手，讓自己成為第一。

“物有本末，事有終始，知所先后可近道矣”，這便是以終為始的思考的效用所在。

在核桃君看來，“終局思維”能使你考慮問題更加長遠和深入，有時會領先同齡人和競爭對手幾個維度。從最難的、最大的問題開始，用倒序思考，以歷史的大胸懷應對眼前的小時代。